2018年国庆节商场促销运动 总结

  • 发布时间:2018-11-14   浏览: 次    手机版

  20xx年国庆节假期期间,在厂方年夜 力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的配合 努力下,我们的产品 销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。共送出加油卡1019500元,苏烟515条。

  这次运动 搞得对照胜利 ,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面:

  一:整个系列产品 销量的提高,特别是海之蓝的销量从20xx年初的下滑状到这次的扭转跨越 了20XX年的销量最岑岭 的一个月,甚至赶上了08年销量最光辉 的同期销量。

  二:产品 市场气氛 的营造和拉动,在20XX年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,其时 我们还在担心 海之蓝的后路何去何从,经由 一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。

  三:这次运动 ,在公司的正确掌控下,产品 的流向趋于良性,资金回笼实时 ,各分销商积极主动配合这次运动 的开展。

  然则 在历程 傍边 也存在着几个问题值得我们思考。

  一:对于庞杂 多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在运动 进行中销量赓续 提升,我们再次向厂方追加销售筹划 数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据剖析 ,比较 。也能对市场有一个动态的了解和下次做运动 的销量数据预测的依据。

  二:由于公司这次运动 销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在运动 面市前没能做一个对照完善的销量细化朋分 ,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的运动 前,我们要有一个具体的数据朋分 。

  三:执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的运动 上,在运动 初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须 要在第一时间向各维护司理 挂号 立案 方可参加 此次运动 。然则 由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反应 了我们业务人员的执行力不敷 。这样给我们督查带来了很年夜 的难度。这一点在以后的运动 中要,如果不克不及 执行到位的我们宁可放弃 。

  四:产品 的价格 问题。在产品 做促销前,我们原来 很担心 海之蓝的价格 。但在公司的正确掌控下,海的价格 并未见明显异常。而天之蓝的价格 却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次运动 中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在运动 停止 ,价格 也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格 。以后搞这样的运动 要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有筹划 的掌握 发货量。不为了销量而做销售。

  五:数据的核报工作没有实时 衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有实时 跟进。以后再有这样的全方位年夜 运动 要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

国庆节商场促销(二)

  针对国庆节为期10天的商场促销运动 总结如下:

  店面形象

  作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护异常 重要。一个装潢高等、格调优雅的专卖店用自身的优越 形象为店内的商品增值,所以优越 的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品 档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

  告白 宣传

  告白 宣传有力包管 着促销造诣 的取得,经销商朋友要依据 自身的店面范围 、运动 方案、本地 情况进行宣传。强力而科学的告白 宣传更有可能弥补地舆 位置的缺陷。加年夜 促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解国庆促销运动 内容、提升品牌在本地 的知名度,还可以在一定水平 上弥补地舆 位置所带来的先天不足。

  客户维护

  此次运动 中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的造诣 ,这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店优越 的售后办事 可以为其在本地 赢得优越 的口碑和信誉。

  导购能力

  专卖店年夜 量告白 费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会 成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训,专卖店治理 人员更要督促和勉励 导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力。


 

  标签:总结 商场 促销活动 国庆节 

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